厂家和代理商的关系就好比是鱼与水的关系，目前光学耗材市场上，绝大多数做玻璃精磨液的都是代理商，直正做生产的是很少的，但是广大终端客户的需求又不得不需要经销商来进行沟通。玻璃精磨液厂家要发展自然少不了经销商的参与，关键点就在于如何与代理商合作相处，达到1+1>2的结果。所以选择一个好的经销商就非常重要了。

　　选择经销商的关键点：

　　一、实力

　　1.经销商要有一定的营销经验，这是经销商加盟后发展的保障；

　　2.有一定的经济实力和合适的店面，有资本才能加盟，有店面才能正常营业；

　　3.有发展潜力，能够持续发展，才能创造经销商和玻璃精磨液厂家的双赢局面。

　　二、忠诚度

　　1.经销商首先要认同玻璃精磨液厂家的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营；

　　2.经销商要对玻璃精磨液厂家报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃；

　　3.经销商的忠诚度还要表现在对客户的态度上，经销商代表着厂家的形象，对客户报以真心的服务方能得到客户的青睐，提升客户对厂家和经销商的印象分。

　　三、强烈的发展企图

　　1.经销商要分年分月分日得进行设定发展目标，规划好发展方向；

　　2.经销商要切实行动，在进货，销售，售后等各方面进行改进，为经销商和玻璃精磨液厂家的发展壮大努力。

　　总之，玻璃精磨液厂家“科泽”要有好的长远发展，就要有一群好的经销商队友，并与经销商达成统一战线，以客户的利益为宗旨，在价格问题上达成共识，只有这样才能达到1+1>2的效果。

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