不论玻璃精磨液厂家想怎样销售产品和服务给客户，客户都有其独特的内在购买决定因素。想要达到有效的咨询，就需要努力探索这些购买因素并进行优先级排序。

　　玻璃精磨液厂家“科泽”从大量历史数据研究发现：关系、价格和价值是客户购买行为发生的3大决定性因素。其中46%的选择是基于“选择信赖的供应商”，36%的选择基于“选择价格导向”，18%是基于“选择创新伙伴”。

　　因此，玻璃精磨液厂家需对不同类别客户的购买因素进行明确的识别和排序，才能在开发和维护客户时很好地“管理”客户的交易，而不至于用错了劲、使错了力——在一个明显对价格不敏感的客户上拼价格，在一个明显对价格敏感的客户上却大谈特谈差异化。当然，此方法还可适用于同一客户的不同购买场景和交易上。

　　科泽要根据客户不同的购买因素来销售玻璃精磨液，并相对应的加强这方面的反应能力，为科泽的发展打下深厚的根基。

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